Вход

Инкотермс 2020 простыми словами: полное объяснение условий поставки

В международной торговле важно точно понимать, кто отвечает за доставку, страхование и таможенные процедуры. Для этого используются правила Инкотермс 2020 — международные условия поставки, регулирующие обязанности продавца и покупателя. Разберем их простыми словами и с практическими примерами.

Что такое Инкотермс?

Инкотермс (Incoterms — International Commercial Terms) — это международные правила, разработанные Международной торговой палатой.
Они определяют:
  • кто оплачивает перевозку
  • кто несет риски при транспортировке
  • кто оформляет таможенные документы
  • на каком этапе ответственность переходит к покупателю
Инкотермс не регулируют право собственности и условия оплаты — только логистическую часть сделки.

Сколько условий в Инкотермс 2020?

В редакции 2020 года действует 11 условий поставки, которые делятся на группы:
  • для любых видов транспорта
  • для морских и речных перевозок

Условия для любых видов транспорта

  • EXW (Ex Works) — Франко-завод

    Продавец предоставляет товар на своем складе.
    Все расходы и риски с момента отгрузки несет покупатель.
    Подходит для опытных импортеров.

  • FCA (Free Carrier)

    Продавец передает товар перевозчику, выбранному покупателем.
    Ответственность переходит в момент передачи.

  • CPT (Carriage Paid To)

    Продавец оплачивает перевозку до указанного пункта,
    но риски переходят покупателю раньше — при передаче перевозчику.

  • CIP (Carriage and Insurance Paid To)

    Как CPT, но продавец дополнительно оплачивает страхование.

  • DAP (Delivered At Place)

    Продавец доставляет товар до указанного места.
    Разгрузка — за покупателем.

  • DPU (Delivered at Place Unloaded)

    Продавец доставляет и разгружает товар в согласованном месте.

  • DDP (Delivered Duty Paid)

    Максимальная ответственность продавца.
    Он оплачивает перевозку, таможенные пошлины и доставку до конечного пункта.
Условия для морских перевозок
  • FAS (Free Alongside Ship)
    Продавец доставляет товар к борту судна.
  • FOB (Free On Board)
    Ответственность продавца заканчивается после погрузки на судно.
  • CFR (Cost and Freight)
    Продавец оплачивает фрахт, но риски переходят при погрузке.
  • CIF (Cost, Insurance and Freight)
    Продавец оплачивает фрахт и страхование до порта назначения.

  • Типичные ошибки при использовании Инкотермс:

    1. Неуказание редакции (например, «FOB 2020»)
    2. Неправильное распределение страхования
    3. Использование морских терминов при автомобильной перевозке
    4. Непонимание момента перехода рисков
    Ошибки могут привести к финансовым потерям и судебным спорам.

  • Почему логисту важно знать Инкотермс?

    Понимание условий поставки позволяет:
    • правильно рассчитывать стоимость доставки
    • минимизировать риски
    • корректно оформлять документы
    • вести переговоры с иностранными партнерами
    Без знания Инкотермс невозможно эффективно работать в международной логистике.

  • Как выбрать подходящее условие поставки

    Выбор зависит от:
    • уровня опыта сторон
    • типа груза
    • маршрута
    • условий оплаты
    • распределения рисков
    Опытные компании часто используют FCA, FOB, CIF или DAP в зависимости от логистической схемы.
Инкотермс 2020 — это основа международной торговли. Понимание условий поставки позволяет избежать ошибок, снизить риски и эффективно организовать перевозку. Для специалистов по ВЭД и международной логистике знание Инкотермс является обязательным профессиональным навыком.
Хотите уверенно работать с международными поставками и понимать Инкотермс на практике?
Изучите курс по международной логистике на TrafficCourse.kz и получите системные знания с разбором реальных кейсов.
Перейти